مذاکرات تجاری چیست؟مهدی خلیلی

در ابتدایی ترین حالت، مذاکرات تجاری، مذاکره بین نهادهای شرکتی، فروشندگان یا کارمندان آنها است. اما چیزهای زیادی فراتر از آن وجود دارد.

در بیشتر مذاکرات تجاری‌مان، سعی می‌کنیم معامله سختی را انجام دهیم و حتی یک قرون  بیشتر از آنچه لازم است را تقدیم نمی‌کنیم، حتی در حالی که تلاش می‌کنیم اطمینان حاصل کنیم که طرف مقابلمان از نتیجه خودش راضی است. با این حال، فهمیدن اینکه چه کسی باید چیزی را بدست آورد به ندرت آسان است، اما راه حل های خلاقانه برای مشکلات در مذاکره وجود دارد.  

به عنوان مثال، در مذاکرات تجاری غیرعادی نیست که خود را در آستانه یک بن بست قرار دهید. شما و همتایتان مجموعه‌ای از پیشنهادات و پیشنهادات متقابل را رد و بدل کرده‌اید، و جایی نزدیک به وسط ملاقات کرده‌اید، اما نه به اندازه کافی نزدیک. با توجه به اینکه هر طرف محکم در موقعیت خود قرار دارد، ممکن است به نظر برسد که هیچ راهی به جلو وجود ندارد. این زمانی است که دانستن نحوه استفاده از MESO در مذاکرات کمک می کند.

MESO (multiple equivalent simultaneous offers) که مخفف چندین پیشنهاد همزمان است، ممکن است به شما کمک کند از بن بست خود عبور کنید و زمینه های مشترک را پیدا کنید. وقتی بیش از یک پیشنهاد را در یک زمان ارائه می کنید، به جای یک پیشنهاد، به احتمال زیاد رضایت طرف مقابل خود را افزایش می دهید و همچنین شانس خود را برای رسیدن به توافق افزایش می دهید.

تحقیقات همچنین جنبه مهمی از استراتژی های چانه زنی یکپارچه و مذاکرات تجاری را روشن کرده است - یعنی ایده اخلاق مذاکره و انصاف در هنگام مذاکره.

در اکثر مذاکرات، سه هنجار انصاف وجود دارد که مذاکره‌کنندگان اغلب از آنها استفاده می‌کنند: تساوی (تقسیم مساوی منابع)، عدل (تقسیمی به نسبت ورودی) و نیاز (تقسیمی که به نفع مذاکره‌کننده‌ای است که می‌تواند بیشترین بهره را از منابع ببرد. ).

نزدیک شدن به مذاکرات تجاری با ذهنیت خلاق نه تنها رابطه را حفظ می کند، بلکه ارزش قابل توجهی برای هر دو طرف ایجاد می کند و راه حل های برد-برد ایجاد می کند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مذاکرات تجاری، تکنیک های گام به گام برای به دست آوردن بهترین معامله ممکن را کشف کنید، زمانی که نسخه ای از گزارش ویژه رایگان، استراتژی های مذاکره تجاری: نحوه مذاکره با معاملات تجاری بهتر، را از برنامه مذاکره در هاروارد دانلود کنید. دانشکده حقوق.

@خوشحال می‌شم به دیدن پست کمک_کنید چون ممکنه برای کسی انگیزه ایجاد کنه