راهنمای تجارت با کشور عمان

راهنمای تجارت با کشور عمان

 

انجام کسب‌­وکار در عمان

مرور اجمالی

عمان از نظر جغرافیایی، کشوری متنوع متشکل از ارتفاعات کوهستانی، بیابان­‌ها و خطوط ساحلی وسیع و بکر است. فرهنگ عمانی از نظر میراث و آداب و سنن غنی است و از سال‌­ها روش زندگی دریایی و بیابانی، اسلام و ترکیب متنوعی از گروه‌­های قومی تاثیر گرفته است. امروزه عمان برای ایجاد کشوری مدرن­‌تر که همچنان میراث و آداب فرهنگی قوی را ارج نهد و دربرگیرد، تلاش می‌­کند.

درک این فرهنگ منحصربه‌­فرد خاورمیانه‌­ای و آداب کسب­‌وکار عمانی برای هرکسی که خواهان انجام موفق کسب‌وکار در عمان است، لازم است.

فرهنگ عمانی- مفاهیم و ارزش­‌های کلیدی

صادرات به عمان ؛ چرا و چگونه؟

صادرات به عمان؛ چرا و چگونه؟

دسترسی به آبهای آزاد، فاصله نزدیک با بنادر مهم ایرانی و ثبات اقتصادی باعث شده تا صادرات به عمان یکی از بهترین گزینه‌ها برای تجار ایرانی باشد.

صادرات به عمان و فرصت‌های سرمایه‌گذاری در آن

صادرات به عمان این روزها در ایران تبدیل به یک بازار رقابتی کسب و کار شده است زیرا در سال‌های اخیر وضعیت اقتصادی کشور عمان با رشد چشمگیری همراه بوده و میزان مبادلات تجاری این کشور با کشورهای دیگر جهان افزایش یافته است و با پتانسیل خوبی که در بازار مصرف ایجاد کرده، کشورهای همسایه از جمله ایران برای نفوذ در این بازار در حال رقابت می‌باشند.

معرفی کشور عمان
عمان کشوری پادشاهی در شرق شبه جزیره عربستان است که از شرق به دریای عرب و از شمال به دریای عمان محدود می‌شود. این کشور از جنوب با یمن و از غرب با عربستان سعودی و امارت متحده عربی همسایه بوده و دارای مرز دریایی با ایران است.

همانند سایر کشورهای عربی خلیج فارس منبع اصلی درآمد کشور، نفت است. هر چند نسبت به همسایگان، این کشور تولیدکننده متوسطی است. کشاورزی و ماهی‌گیری نیز دو منبع مهم درآمد در عمان هستند. منبع جایگزین دیگر گردشگری است.

چرا صادرات به عمان؟
عمان از سال ۲۰۰۰ به عضویت سازمان تجارت جهانی در آمده و با جمعیت حدود ۴.۵ میلیون نفری خود حدود ۰.۱۵ درصد از واردات جهان را در سال ۲۰۱۶ به خود اختصاص داده است و بر اساس پیش بینی‌های صندوق بین المللی پول، درآمد سرانه عمان بر اساس قدرت برابری خرید از بسیاری از کشورهای منطقه خاورمیانه و شمال آفریقا بالاتر است و تا سال ۲۰۲۰ به طور متوسط سالانه ۱.۳۴ درصد رشد خواهد یافت. براساس طبقه بندی اخیر بانک جهانی نیز، عمان در گروه کشورهای با درآمد بالا طبقه بندی شده است. به همین دلیل می‌توان گفت بازار مصرف بالقوه‌ای برای کالاهای غیرنفتی در همسایگی دریایی ایران قرار گرفته است.
 

ضعف شرکت های دانش بنیان

ضعف شرکت های دانش بنیان : مکمل شما نه مشابه شما 

شاید بتوان گفت که شرکتهای دانش بنیان حاصل فعالیت جمعی از مهندسین و یا متخصصین یک رشته مهندسی می باشند که از مراکز دانشگاهی و یا علمی فعالیت خود را شروع کرده اند و به عرصه واقعی کسب و کار و تجارت وارد شده اند . در این خصوص نکاتی قابل توجه است. 

در فروش محصولات و ارائه خدمات نکته ای مطرح است که می گویند خریدار دو چیز در زمان خرید برایش اهمیت دارد بالاخص در فعالیت های بنگاه به نبگاه و اینکه تصمیم گیرنده خرید به محصول و خدمت شما و خود شما در زمان خرید اهمیت می دهد . یعنی چه ؟

اینکه ما محصولی یا خدمتی جدید با ویژگی های جدید و یا مزیت های جدید و یا منافع جدید برای مصرف کننگان ارائه می دهید که بی شک می تواند همینطور هم باشد اما سوال این است که خریدار شما چه کسی است ؟  انســــــــان

یکی از تکنیکهای مورد اهمیت در معرفی و فروش محصولات و خدمات دانش بنیان ، بازاریابی مستقیم می باشد که یکی از اهمیت ترین روشهای آن فروش حضوری است . 

لذا باید توجه داشت که در فروش حضوری و یا فروش تلفنی صرفا به معرفی محصول و خدمت خود تمرکز نداشته باشیم و به حالات مشتری نیز توجه داشت . چرا که مشتری درست است که نیاز به محصول و یا خدمت شما خواهد داشت اما باید به یاد بیاوریم که مشتری باید از خرید خود نیز رضای باشد مشتری باید احساس خوشایندی از زمان خرید داشته باشد . مشتری نیاید تحت فشار روانی قرار گیرد. 

بیاد داشته باشیم که بازاریابی و فروش خبرگی و بلدی می خواهد یعنی اینکه به زمان ساده فروش باید" بیزینس من "  باشد . یک مثال ساده بزنم : همه ما فوتبال بازی می کنیم و پا به توپ می زنیم اما این بمعنی این است که یک فوتبالیست حرفه ای هستیم . مدیریت و فروش و بازاریابی و امثال اینها نیز داستان فوتبال بازی کردن ماست. در عرصه واقعی رقابت بایستی حرفه ای بود . لذا دوستانی که مدیریت و مسئولیت مراکز و یا یک بنگاه دانش بنیان را دارند عمدتا مهندسین  و متخصصین فن آوری هستند نه متبحرین در امر مدیریت و بازاریابی و فروش و کسب و کار !!!!

لذا پیشنهادی می گردد که درست است که شما صاحب آن فن آوری ، محصول و یا خدمت هستید اما برای ورود و توسعه کسب و کار خود از متخصصین کسب و کار و بازاریابی و فروش بعنوان مکمل شما نه مشابه شما   کمک دریافت نمائید .

صــــــادرات و بازاریابی مواد پلیمری

شاید بتوان به جرات گفت که قابلیت های منحصر بفرد در صنعت محصولات پلیمری ایران سبب شده است تا از یک مزیت رقابتی  استثنائی در منطقه خاور میانه داشته باشد.

همانطور که در نوشتار قبلی اشاره گردید موجود فاکتور های زیر سبب شده که ایران از این مزیت رقابتی برخوردار باشد . 

1- مواد اولیه ارزان قیمت پتروشیمی  

2-پایین بودن هزینه های تامین برق در کشور  

3-نیروهای  فعال کارگری ارزان قیمت  

4- و دستیابی به تخصص های متعدد در حوزه تهیه ماشین آلات و همچنین تولید محصولات متنوع 

شاید بتوان گفت که  انجام #تحقیقات_بازار کشورهای هدف با اولویت اول همانند عراق ، افغانستان ، پاکستان ، ترکیه و ترکمنستان  و شناسائی احتیاجات هرکدام با توجه به ظرفیت های و توانمندی هایشان متوجه آن خواهیم شد که همه آنها احتیاجات متفاوتی خواهند داشت بطور مثال بازار عراق تنوع نیازهای آن به محصولات پلاستیکی همانند کیسه های زباله شهری ، صنتعی ، بیمارستانی و خانگی و اداری و دستکش های یکبار مصرف فریزری و دستکش های یکبار مصرف لاتکس ، سفره های یکبار مصرف و کیسه های فریزری و روکش های محافظ و . ... با کیفیت متفاوت خوب ، متوسط و ضعیف می باشد که انجام تحقیقات بازار پیش از ورود به این بازار و شناخت شبکه های توزیع این گروه محصولات در آن کشور و نحوه قیمت گذاری و نوع بسته بندی و یا تعداد و وزن هر بسته توان ورود این گروه محصولات را به آن کشور در مقایسه با محصولات مشابه کشورهای ترکیه ، سوریه و اردن و یا اکراین از سهم بهتری از این بازار را  برخوردار صادرات کننده ایرانی خواهد کرد که البته نیاز در حین انجام گردش عملیات صادرات به آن کشور  نیاز می باشد تا بصورت دوره ای از روند گردش این گروه محصولات در کشور عراق #تحقیقات_بازاریابی هم صورت پذیرد . 

این در صورتی است که کشور ترکیه با عنایت به اینکه بظاهر نیاز آن به محصولات پلاستیکی همانند کشور عراق می باشد اما ورود به این کشور شکل تقریبا متفاوتی دارد ؛  مثلا  کیسه های فریزر بعنوان محصول کامل به کشور ترکیه عموما  وارد نمی شود و با عنایت به تعرفه های سنگین ورود این کالا به ترکیه ، صرفا اقتصادی برای تولید کننده و تاجر ترک نخواهد داشت و تمایل دارد که محصولاتی نظر  دستکش های یکبار مصرف فریزری و یا دستکش یکبار مصرف لاتکس محصولاتی همانند کیسه های زباله ، دستکش یکبار مصرف و کیسه های فریزری بصورت فله ، رول و یا Private label جهت کشورهای همجوارش از ایران اقدام به تامین می نماید .

خصوصیت کشور ترکیه نسبت به کشور عراق در این میباشد که هم نیاز داخلی دارد و هم توانائی بازاریابی در کشورهای اروپایی شرقی همانند رومانی و بلغارستان و .. را دارد . 

 نویسنده : مهدی خلیلی

فعالیت چندین ساله در حوزه بازاریابی بین المللی و صادرات و توسعه بازار  محصولات صنعتی و FMCG ( غذائی ، آرایشی و پلاستیکی )

09122753182