صـــادرات و بازاریابی بین المللی کیسه های زباله فریزر و دستکش یکبار مصرف: مکمل شما نه مشابه شما

توان و استعداد تولید محصولات پلاستیکی ایران به واسطه دسترسی به : 

1- مواد اولیه ارزان قیمت پتروشیمی بو اسطه تعداد زیاد واحد های تولیدی محصولات پتروشیمی و منابع نفتی ارزان قیمت کشور 

2- پایین بودن هزینه های تامین برق در کشور نسبت به سایر کشورهای همجوار 

3- نیروهای  فعال کارگری ارزان قیمت  

4- و دستیابی به تخصص های متعدد در حوزه تهیه ماشین آلات و همچنین تولید محصولات متنوع همانند کیسه های زباله صنعتی ، شهری و بیمارستانی ، دستکش های یکبار مصرف فریزری و لاتکس ، کیسه فریزر و سایر محصولات پلاستیکی که تقاضای آن در بازار کشورهای همسایه ترکیه ، عراق ، افغانستان و حوزه خلیخ فارس موجود می باشد . 

این در حالیست که با وجود توان تولید برخی از کشورهای همسایه در این صنعت همانند عربستان سعودی و یا وجود کارخانجات محصولات پلاستیکی در در ترکیه و امارات و قطر و عمان اما همچنان در این عرصه ایران با توجه به موارد فوق الذکر توان بالا دستی را در خصوص داشتن مزیتهای رقابتی در تولید محصولاتی نظیر دستکش یکبار مصرف فریزری و لاتکس و همچنین کیسه های زباله بندار و ساده شهری ، صنعتی و بیمارستانی و خانگی و سفره های یکبار مصرف را دارد . 

این درحالیست که اگر یک شرکت فعال در این حوزه توان مناسب در واحد های مدیریت تامین و تولید را داشته باشد با برخورداری از یک واحد صادرات عملیاتی و استراتژیک می توان در حدود 30 درصد از ظرفیت تولید سالانه خود را به فروش صادرات کیسه های زباله و فریزر و دستکش یکبار مصرف فریزری و لاتکس و سفره های یکبار مصرف اختصاص دهد . 

مهدی خلیلی مجــــــری توسعه بازار، صـــــــــــادرات و بازاریابی : مکمل شما نه مشابه شما

مجری، مربی و مدرس توسعه بازار ،  صـــــــــادرات و بازاریابی 

،متخصص در زمینه توسعه بازار ، صادرات و بازاریابی ؛   مدرس دوره مهارتهای جامع بازاریابی بین الملل، مشاور تنظیم انواع قرادادهای داخلی و بین المللی ، فنون مذاکره بین المللی ، اینکوترمز ، مدیریت  سفارشات صادراتی ، مدیریت بازاریابی ،توسعه بازار ، برندینگ بین المللی ،  مدیریت فروش و صادرات، بازاریابی صادرات، بازاریابی الکترونیکی  و کلیه موارد مرتبط در بازاریابی بین المللی .

استاندارد مدیریت برند و نام تجاری ایزو ISO10668:2010

استاندارد سیستم مدیریت برند ایزو ISO10668:2010 در سال ۲۰۰۷ توسط موسسه بین المللی استاندارد (ایزو – ISO) در جهت ارزیابی پولی برند تهیه و ارایه شد. این استاندارد یک استاندارد بین المللی می باشد. بعد از ۳ سال ایزو ۱۰۶۶۸ – ارزیابی پولی برند- در پائیز سال ۲۰۱۰ منتشر گردید. این استاندارد قواعد مورد نیاز را که برای تعیین ارزش پولی یک برند مورد نیاز است مشخص می کند.

نام های تجاری شبیه دیگر دارایی های نامشهود دارای ویژگی های بسیار باارزشی هستند. کریستوفر شولز، رییس کارگروه پروژه ایزو که استاندارد مورد نظر را توسعه داده است می گوید “نام های تجاری باید تصویری متمایز و پایدار در ذهن ذینفعان به منظور کمک به یک شرکت برای پایداری در بازار ایجاد نمایند و با مشتریان ارتباط برقرار کرده و آنها را با خود درگیر نماید”. مدت طولانی است که شرکت ها برای تعیین تاثیر واقعی و ارزش برندهایشان در ستیز هستند واستاندارد سیستم مدیریت برند ایزو ISO10668:2010 یک گام مهم رو به جلو برای صنعت به حساب می آید.

راهنمایی های ایزو ISO10668:2010

برای کاربران یک تجزیه و تحلیل سه وجهی که بر مسایل مالی، حقوقی و جنبه های رفتاری تمرکز دارد را به صورت هماهنگ در سراسر جهان ارایه می دهد. حقوق مالکیت و محافظت از یک برند، اندازه بازار و روندها، تاثیر برند بر انتخاب های خرید و گرایش متفاوت ذینفعان به سوی برند نمونه هایی از راهنمایی این استاندارد هستند. استاندارد یاد شده چارچوبی شامل اهداف، مبانی، رویکردها و روش های ارزیابی و منابع داده ها و مفروضات کیفیت را مشخص می نماید. همچنین روش هایی را برای گزارش دهی نتایج ارایه می دهد.

تحت استاندارد سیستم مدیریت برند ISO10668:2010 ارزیاب برند باید هدف از این ارزیابی را بیان کند زیرا این هدف بر اساس ارزش، فرضیات ارزش گذاری و نتیجه نهایی تاثیر می گذارد، تمام این موارد باید برای فردی که گزارش نهایی ارزش گذاری برند را مشاهده می کند شفاف باشد. نام تجاری می تواند ارزشمند ترین دارایی یک شرکت باشد؛که برای کمتر کسی مشهود و قابل درک میباشد. نام های مشهور تجاری قادر به رونق بخشیدن کسب و کار و همچنین پیشرفت و موفقیت مالی در شرکت هایشان میباشند. اما سنجش ارزش مالی یک برند، بعنوان یک دارایی نامحسوس بسیار دشوار است. امروزه برند سهم عمده ای از سرمایه و ثروت بنگاه اقتصادی محسوب میشود و کنترل آن جزء فعالیتهای استراتژیک سازمانی می‌باشد.

الزامات گواهینامه استاندارد سیستم مدیریت برند ایزو ISO10668:2010

ایزو ۱۰۶۶۸ بطور مختصر قواعد مورد نیاز برای ارزش گذاری هر برندی را مشخص می کند. این استاندارد شامل خلاصه ای از بهترین راهکارها است و عمدا از ارائه الزمات و مراحل کاری پر جزئیات و پیچیده اجتناب می کند. بدین گونه تا زمانی که از قواعد پیروی شود، استاندارد سیستم مدیریت برند ایزو ISO10668:2010 مناسب تمام ارزش گذاری های برندهای اختصاصی و غیر اختصاصی است که در طول سالها تهیه شده اند. استاندارد سیستم مدیریت برند ایزو ISO10668:2010 بیان می کند که هنگام ارزش گذاری یک برند فرد ارزیاب باید قبل اظهار نظر درباره ارزش برند از ۳ نوع تحلیل استفاده کند. این سه تحلیل های قانونی، رفتاری و مالی هستند. هر ۳ نوع تحلیل باید به یک نتیجه کامل در ارزشگذاری برند منتهی شوند. این امر برای برندهای موجود، برند های جدید و برند های در حال توسعه کاربرد دارد.

برخی از گزارشات مربوط به حسابداری فروش و توزیع گرم و سرد

1- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش مشتریان 

2- گزارش دوره ای و مقایسه ای از میزان فروش فروشنده ها 

3- گزارش مقایسه ای و دوره ای از میزان فروش کد کالا ، گروه کالا و خانواده کالا

4- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای مشتریان 

5- گزارش سود و زیان ناخالص دوره ای کالاها 

6- گزارش نقطه سفارش کالاها

7- گزارش محاسبه پورسانت  فروشنده ها براساس فاکتورها و مبالغ وصول شده 

8- گزارش فاکتورهای تسویه شده یا نشده 

9- گزارش تجزیه سنی بدهی مشتریان 

گزارشات مدیریتی مربوط به فروش و توزیع گرم و سرد

1- چه مقدار چوایز ارائه شده و تحویل گیرندگان واقعی

2- مقدار تخفیف های ارائه شده و میزان فروش به هر سوپرمارکت

3- لیست مغازه هایی که به تازگی خرید نمی کنند

4- جمع مبلغ ( چک ، نقد ، مالیات ، عوارض ، تخفیف ، مرجوعی ، جایزه ، فروش ، فروش به مشتری جدید ) برای فاکتورهای قطعی و باز

5- جمع مبلغ ( بارگیری ، بارگیری از خرید ، ضایعات بار ، ضایعات مسیر ، کالاهای برگشت از توزیع ، کالاهای بازگشت از فروش ) 

6- آمار تعداد مشتری ( مراجعه شده ، مراجعه نشده ، دارای فاکتور فروش ، دارای فاکتور باز و .. ) توسط هر بازاریاب

7- آمار تعداد فاکتور ها ( صادر شده ، باطل شده ، باز ، امانی ، دارای مرجوعی ، دارای تخفیف ، دارای جایزه ) توسط هر فروشنده 

8- آمار بیشترین و کمترین ( مبلغ فروش / مبلغ تخفیف ) به هر مشتری

9- آمار تعداد و مبلغ تامین موجودی  ( از فاکتور خرید / از مانده روزهای قبل فروشنده ، از مانده روزهای قبل دیگران ) برای هر فروشنده 

و...