-
عناصر سبک مذاکره آنگلا مرکل برای توسعه کسب و کار: مهدی خلیلی
1403/03/24 11:01
سبک مذاکره شما چیست؟ برخی از مذاکره‌کنندگان از طریق بیانیه‌های آغازین جسورانه و ارائه‌های مسحورکننده تأثیری قوی بر جای می‌گذارند. دیگران قبل از انجام هر گونه حرکت قاطع، به دقت مشاهده می کنند و اطلاعات جمع آوری می کنند. آنگلا مرکل که پس از نزدیک به 16 سال به عنوان صدراعظم آلمان تصمیم گرفت برای انتخاب مجدد در سال 2021...
-
سازمان‌ها چگونه می‌توانند برای تضمین آینده کارکنان خود شکاف مهارتی دیجیتال را پر کنند؟
1403/03/24 09:57
هفت تکنیک ارتقای مهارت نیروی کار مترجم: مرتضی ایراندوست یکی از روش‌های تضمین آینده کارکنانتان، ارتقای مهارتهای آنهاست. ارتقای مهارت، یعنی فرآیند کسب قابلیت‌‌های جدید و مرتبط موردنیاز امروز و آینده نزدیک. نمونه‌‌های رایج تلاش‌‌هایی که در جهت ارتقای مهارت صورت می‌گیرد، عبارتند از بهبود مهارتهای دیجیتال، مهارتهای...
-
برای خانم هایی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند.مهدی خلیلی
1403/03/22 09:47
برای زنانی که در مورد حقوق و دستمزد مذاکره می کنند، "این کار را خودتان انجام دهید" پیام اشتباهی را ارسال می کند. پیام‌های الهام‌بخشی که زنان را تشویق می‌کند در مورد حقوق و دستمزد مذاکره کنند تا روش‌های تبعیض‌آمیز استخدامی را کنار بگذارند، می‌تواند منجر به انتساب ناعادلانه سرزنش شود. برای زنانی که در مورد...
-
زنان و مذاکره: چرا زنان گاهی کمتر درخواست می کنند؟: مهدی خلیلی
1403/03/20 15:25
طبق گفته ائتلاف زنان اتحادیه کارگری، متوسط زنان تحصیل کرده دانشگاهی در طول زندگی کاری خود 713000 دلار کمتر از همتای مرد خود درآمد دارند. چه چیزی این شکاف جنسیتی مداوم را توضیح می دهد؟ بر اساس تحقیقات جدید امیلی تی امانات الله از دانشگاه تگزاس در آستین و مایکل دبلیو موریس از دانشگاه کلمبیا، آگاهی کارمندان زن مبنی بر...
-
آیا زنان باید برای ایجاد ارزش بیشتر در مذاکرات "تکیه کنند"؟:مهدی خلیلی
1403/03/20 11:44
در اوایل سال 2008، مارک زاکربرگ، بنیانگذار و مدیرعامل فیس بوک، به فکر استخدام شریل سندبرگ، معاون رئیس گوگل و رئیس سابق دفتر خزانه داری ایالات متحده، به عنوان مدیر عامل جدید شرکت رسانه اجتماعی افتاد. این دو تقریباً دو ماه چندین شب در هفته ملاقات می کردند تا درباره ماموریت و آینده فیس بوک صحبت کنند. در نهایت زاکربرگ...
-
از اختلافات مذاکره کننده بهره ببرید: مهدی خلیلی
1403/03/20 10:42
چند سال پیش، یک شرکت توسعه املاک انگلیسی بیشتر زمین هایی را که برای ساختن یک بیمارستان بزرگ منطقه ای به آن نیاز داشت، در خارج از لندن جمع آوری کرده بود. با این حال یک بسته کلیدی باقی مانده بود و صاحب آن سرسختانه در برابر فروش مقاومت می کرد. ملک کوچک فقط 80000 پوند ارزیابی شد، اما سازنده به طور متوالی 90000 پوند،...
-
آیا #مهارت_های_مذاکره_حقوق برای مردان و #زنان متفاوت است؟: مهدی خلیلی
1403/03/17 10:43
اکثر مذاکره‌کنندگان درگیر انواع # چانه‌زنی‌های پرمخاطره‌ای که در نشریاتی مانند وال استریت ژورنال و فایننشال تایمز می‌خوانیم، نمی‌شوند، اما تقریباً هر مذاکره‌کننده‌ای در طول حرفه‌اش برای مقابله با یک موضوع به مهارتهای پیشرفته‌ای برای مذاکره حقوق و دستمزد نیاز دارد. سناریویی که از بسیاری جهات، تعریف «مکالمه دشوار» است....
-
راهنمای یک زن برای #مذاکره با پنج چالش کلیدی برای موفقیت رهبری: مهدی خلیلی
1403/03/13 16:20
دبورا کولب، جودیت ویلیامز، کارول فرولینگر راهنمای عملی برای زنانی که در مورد چالش‌های هر نقش به سختی مذاکره می‌کنند، نویسندگان با تکیه بر مصاحبه‌های گسترده با رهبران زن، پنج چالش کلیدی را که این زنان با آن روبرو هستند، جدا می‌کنند: هوش : تصمیم گیری های آگاهانه نیازمند اطلاعات خوبی است، اما دریافت آن می تواند پیشنهادی...
-
چرا زنان در مورد پیشنهادهای شغلی خود مذاکره نمی کنند؟مهدی خلیلی
1403/03/10 12:56
تحقیقات نشان می‌دهد که زنان نسبت به مردان نسبت به پیشنهادات حقوقی خود بی‌اعتنا هستند. به عنوان مثال، یک مطالعه روی دانشجویان فارغ التحصیل MBA نشان داد که نیمی از مردان در مقایسه با تنها یک هشتم زنان، با پیشنهادات شغلی خود مذاکره کرده اند. این الگوی کلی در مطالعات پیمایشی بزرگسالان شاغل و در آزمایشات آزمایشگاهی تکرار...
-
تفاوت های جنسیتی در آغاز مذاکره: مهدی خلیلی
1403/03/10 12:15
هنگامی که افراد به عمد و بر اساس شرایط خود مذاکره را آغاز می کنند، یک مذاکره آغاز می شود (ریف و برادبک، 2014). مدلی از شروع مذاکره توسط ریف و برادبک (2014) بر فرآیندهای شناختی و انگیزشی افراد در هنگام بررسی شروع مذاکرات تأکید می کند. این مدل پنج متغیر را مشخص می‌کند که به طور بالقوه بر تصمیم افراد برای شروع مذاکره...
-
چرا زنان کمتر احتمال دارد مذاکره کنند؟مهدی خلیلی
1403/03/10 11:56
چرا زنان کمتر احتمال دارد مذاکره کنند؟ تأثیر ملاحظات انتظاری و چارچوب‌بندی متنی بر تفاوت‌های جنسیتی در آغاز مذاکره بر اساس نظریه نقش اجتماعی، زنان کمتر احتمال دارد مذاکرات را آغاز کنند و انتظار کمتری هم می رود تا موفقیت در مذاکره داشته باشند، زیرا نقش جنسیت زنانه با نقش مذاکره کننده ناسازگار است. با این حال، تفاوت‌های...
-
موانعی که زنان مذاکره کننده با آن روبرو هستند:مهدی خلیلی
1403/03/08 10:47
چالش های پیش روی مذاکره کنندگان زن در حال حاضر، بسیاری از ما آگاه هستیم که به نظر می رسد زنان با موانع قابل توجهی در مذاکره روبرو هستند . در اینجا مهارتهای مذاکره و تاکتیک‌های مذاکره برای مذاکره‌کنندگان زن وجود دارد تا زمینه بازی را در سناریوهای مذاکره یکسان کنند. موانعی که زنان مذاکره کننده با آن روبرو هستند برای...
-
#زنان و# مذاکره: کاهش شکاف جنسیتی در مذاکره:مهدی خلیلی
1403/03/08 10:26
# زنان و # مذاکره: کاهش شکاف جنسیتی در مذاکره به طور کلی، مطالعات تحقیقاتی مذاکره نشان داده است که مردان تمایل به دستیابی به نتایج اقتصادی بهتری در مذاکره نسبت به زنان دارند. چنین تفاوت‌های جنسیتی معمولاً اندک هستند، اما شواهدی از دنیای تجارت نشان می‌دهد که می‌توانند در طول زمان افزایش پیدا کنند، و اگر می‌خواهید شکاف...
-
نحوه پاسخگویی به سوالات در مذاکره قسمت دوم:مهدی خلیلی
1403/03/03 13:00
نحوه پاسخگویی به سوالات در مذاکره قسمت دوم آیا سوالات شما به اندازه کافی خوب است؟ بهبود توانایی شما برای پاسخ دادن به سوالات سخت تنها یک چالش ارتباطی در مذاکره است. یکی دیگر این است که اطمینان حاصل کنید که خودتان سؤالات خوبی می‌پرسید، سؤال‌هایی که مذاکره را به جلو می‌برد نه اینکه طرف مقابلتان احساس تدافعی و مراقبت کند...
-
نحوه پاسخگویی به سوالات در مذاکره قسمت اول:مهدی خلیلی
1403/03/03 12:55
نحوه پاسخگویی به سوالات در مذاکره قسمت اول در مذاکره، پاسخ مستقیم به برخی سؤالات می تواند ما را در مضیقه قرار دهد. کشف کنید که چگونه به سؤالات با منحرف شدن با سؤال خود به عنوان یک جایگزین مؤثر پاسخ دهید. سخت ترین سوالی که تا به حال در طول یک مذاکره از شما پرسیده شده است چیست؟ آیا می‌دانید وقتی سؤالات خارج از منطقه امن...
-
مهارت های مذاکره در تجارت و آگاهی از وضعیت: مهدی خلیلی
1403/03/01 09:15
قبل و در حین مذاکره، به این فکر کنید که چه کسانی را به عنوان گروه مرجع انتخاب کرده اید که خود را با آن می سنجید. آیا گروه را صرفاً برای ارتقای وضعیت خود انتخاب کردید یا سعی کردید مقایسه مناسب تری انجام دهید؟ مهارت های مذاکره شما در ارتباطات تجاری چیست؟ گاهی اوقات در مذاکره، ما مجبور می شویم نه تنها با موضوعات روی میز،...
-
در فرآیند برنامه ریزی مذاکره، برای تسخیر نیرو، صبور باشید:مهدی خلیلی
1403/02/30 15:31
گاهی اوقات #فرآیند_برنامه_ریزی_مذاکره برای رسیدن به بهترین نتایج بیشتر از حد انتظار طول می کشد. در 30 اکتبر 2012، رابرت ایگر، مدیرعامل شرکت والت دیزنی، اعلام کرد که دیزنی در حال تصاحب Lucasfilm است، شرکت تولید فیلم که عمدتاً به خاطر فرانچایز فوق العاده موفق فیلم #جنگ_ستارگان شناخته می شود. پس از مذاکرات طولانی، جورج...
-
قدرت خود را در مذاکره افزایش دهید: مهدی خلیلی
1403/02/27 12:44
افزایش قدرت شما در مذاکره زمانی که با یک همتای جیب پر روبرو هستید می تواند دشوار به نظر برسد. در ژوئیه 2019، کمیسیون تجارت فدرال ایالات متحده (FTC) ، آژانس حمایت از مصرف کنندگان این کشور، فیس بوک را به دلیل سوء استفاده از داده های شخصی کاربرانش حدود 5 میلیارد دلار جریمه کرد. این بزرگترین جریمه ای بود که دولت ایالات...
-
در یک مذاکره قیمت، آیا باید اولین پیشنهاد را ارائه دهید؟:مهدی خلیلی
1403/02/25 13:15
این سؤال که آیا باید اولین پیشنهاد را در یک #مذاکره-قیمت ارائه کرد یا خیر، سؤالی حیاتی است - و پاسخ اغلب آنقدرها که ممکن است به نظر می رسد واضح نیست. در اینجا نحوه برقراری تماس صحیح آمده است. خود را در دوراهی تصور کنید که تنها تعداد کمی از افراد ممتاز آن را تجربه می کنند: شما عاشق خانه ای خیره کننده و منحصر به فرد شده...
-
معامله فروش با افراد خارج از میز مذاکره:مهدی خلیلی
1403/02/24 16:13
ما اغلب اهمیت فروش معامله به افراد خارجی را در مذاکرات تجاری نادیده می گیریم. این یک اشتباه است، زیرا افراد خارجی اغلب قدرت خرابکاری در توافقات را دارند. در اینجا چند نکته برای همراهی افراد خارجی با برنامه های خود آورده شده است. مذاکرات تجاری نیاز به شدت و تمرکز دارد. متأسفانه، سطح تمرکز مورد نیاز برای حل مسائل پیچیده...
-
درس‌های ترامپ برای مذاکره‌کنندگان تجاری : مهدی خلیلی
1403/02/24 15:00
مذاکره کنندگان تجاری چه چیزی می توانند از مذاکرات سیاسی بیاموزند؟ ویراستاران مجله (جوئل کاچر-گرشنفلد، دانیل دراکمن، ملیسا منوارینگ، کری منکل-میدو و نانسی جی واترز) برای اولین بار در تاریخ ایالات متحده، رئیس‌جمهور کسی بود که چندین کتاب در زمینه مذاکره تالیف کرده بود. ترامپ که به عنوان یک توسعه دهنده املاک و مستغلات...
-
نحوه تعیین اهداف مذاکره به عنوان یک مدیر: مهدی خلیلی
1403/02/23 12:12
یاد بگیرید که چگونه اهداف مذاکره را برای دستیابی به توافقات چانه زنی بهینه با همتای خود تعیین کنید تعیین هدف: اهداف مذاکره قبل از اینکه به میز مذاکره برسید تمرکز بر درآمد به جای سود به تقلب گسترده و در نهایت به سقوط شرکتها کمک می کند. پروفسور لیزا D. Ordóñez (دانشگاه آریزونا)، موریس، می نویسند که اهداف مذاکره به دور...
-
چگونه در یک معامله تجاری مذاکره کنیم؟ مهدی خلیلی
1403/02/16 16:52
هنگام تعیین نحوه مذاکره برای یک معامله تجاری، یک رویکرد بلندمدت در نظر بگیرید. مذاکره کنندگان تجاری چه قبل و چه بعد از امضای قرارداد، اغلب از اخبار بدی که بر دوام یک معامله یا شراکت تأثیر می گذارد، شگفت زده می شوند. هنگام تعیین چگونگی مذاکره در مورد یک معامله تجاری، سازمان ها باید تمرکز خود را از بستن قرارداد به فکر...
-
در مذاکره به تیپ شخصیتی خودتو اهیمت بده؟:مهدی خلیلی
1403/02/13 10:03
این مثال ها تأثیر شخصیت های مختلف (و سبک های چانه زنی) را در میز مذاکره نشان می دهد. بیشتر توصیه های مذاکره ای که می یابید بر اشتباهاتی است که همه ما مرتکب می شویم. اما تفاوت های فردی در شخصیت، هوش و دیدگاه نیز می تواند بر مذاکرات شما تأثیر بگذارد. آیا تفاوت های فردی نیز در مذاکره اهمیت دارد و اگر چنین است، چگونه...
-
برای ترفندهای کثیف مذاکره آماده اید؟: مهـدی خلیـلی
1403/02/13 08:55
تشخیص تاکتیک های غیراخلاقی مذاکره اغلب در میز مذاکره دشوار است. اما با آگاهی از نحوه آشکار شدن آنها، می توانید برای خنثی کردن آنها آماده شوید . ناگزیر در مذاکره، با مذاکره‌کنندگانی مواجه می‌شویم که «دروغ‌های سفید» و تاکتیک‌های مذاکره غیراخلاقی را رفتار رقابتی قابل قبولی می‌دانند. علاوه بر این، بسیاری از تاکتیک های...
-
مذاکرات فروش: چگونه به نتیجه برد-برد برسیم: مهدی خلیلی
1403/02/11 14:13
مردم برای توصیف من از کلمات "سرسخت" و "محرک" استفاده می کنند و در واقع به همین دلیل است که من توسط یک استارتاپ با بودجه خوب استخدام شدم تا یک قلمرو را به عنوان مدیر فروش پوشش دهم. اما، میل من برای اثبات خودم باعث شد که در برابر موانعی که ناخواسته برای خریداران قرار می‌دادم کور شوم. اعتراف سخت است،...
-
4 تکنیک مذاکره فروش : مهدی خلیلی
1403/02/11 11:36
4 تکنیک های مذاکره فروش چهار تکنیک مذاکره فروش ما به خریداران و فروشندگان کمک خواهد کرد. این استراتژی های متقاعدسازی اثبات شده را امتحان کنید و در مذاکره تجاری بعدی خود از مزیت استفاده کنید . در مذاکرات فروش، ارائه اولین پیشنهاد اغلب یک حرکت هوشمندانه است. پیشنهاد اول می‌تواند به بحثی که در ادامه می‌آید لنگر بیاندازد...
-
5 نکته معامله گری برای بستن معامله: مهدی خلیلی
1403/02/09 15:05
5 نکته معامله گری برای بستن معامله وقتی همه چیز را به درستی انجام داده اید، اما هنوز معامله را نمی بندید، چه کاری باید انجام دهید؟ در اینجا چند نکته در مورد معامله وجود دارد. نکته شماره 1 معامله گری. تشخیص مانع هنگامی که روی یک معامله در مورد مسائل خاصی پیشرفت کردید، اما در یک مذاکره در مورد دیگران به مشکل برخوردید ،...
-
چگونه به یک استاد مذاکره تبدیل شویم: مهدی خلیلی
1403/02/09 12:46
مذاکره آیکیدوی و مهارت های مذاکره برای مذاکره سازنده در اینجا چند مهارت مذاکره برای مذاکرات سازنده و برقراری ارتباط بر سر میز مذاکره آورده شده است. سؤالات زیر را در نظر بگیرید که ممکن است در مورد وضعیت مذاکره آنها بپرسید : " چی شد؟ " " چگونه یک بحث دلپذیر ترش شد؟ " " چرا معامله در آخرین لحظه...
-
7 نکته برای بستن معامله در مذاکره مهدی خلیلی
1403/02/09 09:02
نکاتی برای بستن معامله زمانی که فکر می کنید همه چیز را امتحان کرده اید. "ABC: همیشه بسته باشید." این استراتژی فروش است که بلیک، شخصیت بازیگر الک بالدوین، در فیلم گلنگاری گلن راس در سال 1992 به اشتراک گذاشت، در حالی که او سعی داشت گروهی از فروشندگان املاک و مستغلات را برانگیزد. بلیک در سخنرانی توهین‌آمیز و...
