-
To attract and retain skilled and specialized Iranian workers
1404/02/16 14:57
“To attract and retain skilled and specialized Iranian workers, what policies and benefits do foreign companies need to offer (such as competitive salaries, training and development, and promotion opportunities)?” you're a foreign company trying to hire and hold onto awesome Iranian employees, right? Think of it like...
-
What kind of expertise and technical skills do foreign companies need to operate in different sectors of the Iranian economy ?
1404/02/14 08:40
What kind of expertise and technical skills do foreign companies need to operate in different sectors of the Iranian economy (e.g. oil and gas, IT, construction)? "As a specialist in Iranian market entry and business development, I advise foreign companies to carefully assess the specific technical skill...
-
“What communication and negotiation skills are required to establish effective relationships with Iranian partners ,customers?”
1404/02/11 09:43
Here's a breakdown of essential communication and negotiation skills needed for effective relationships with Iranian partners and clients, presented in a professional manner: As a business specialist, I recommend focusing on these key communication and negotiation skills to build strong relationships with Iranian...
-
What kind of management and leadership skills do foreign companies need to start and manage a business in Iran?
1404/02/09 11:54
Foreign companies looking to establish and manage businesses in Iran need a robust set of managerial and leadership skills, going beyond the typical business acumen. They must understand the nuances of the Iranian market, which includes cultural sensitivities, regulatory complexities, and economic realities. Here's a...
-
What types of business models are suitable for achieving profitable outcomes in the Iranian market?
1404/02/08 16:16
here’s a breakdown of suitable business models for achieving profitability in the Iranian market, presented in a clear and understandable way: Given the Iranian market’s unique characteristics – including sanctions, economic volatility, regulatory complexities, and cultural nuances – certain business models tend to be...
-
how foreign companies can manage risks in the Iranian market, :
1404/02/07 07:28
how foreign companies can manage risks in the Iranian market, : Foreign companies venturing into or currently operating in Iran must be proactive in mitigating risks associated with the country's complex environment. Here's a strategic approach: * **Localized Decision-Making:** Empower your local management team to...
-
Iranian business culture and consumer habits
1404/02/06 07:02
Foreign companies looking to adapt to Iranian business culture and consumer habits need the following skills and knowledge: 1. **Cultural Sensitivity:** Understanding the cultural values, traditions, and social norms of Iran. 2. **Consumer Behavior Insight:** Analyzing how Iranians make purchasing decisions and what...
-
Market Entry Strategies for Iran Post-Sanctions
1404/02/03 09:34
**Market Entry Strategies for Iran Post-Sanctions** Mahdi khalili `Business development, sales, negotiation` After sanctions are lifted, foreign companies have several options to enter the Iranian market. The best strategy depends on factors like the company's risk tolerance, investment capital, industry, and...
-
What types of market research , you in Iranian market?
1404/02/02 11:47
To successfully enter the Iranian market, foreign companies need to conduct comprehensive market research encompassing the following key areas: * **Competitive Analysis:** * Identifying key competitors (both local and international) already present in the market. * Analyzing their market share, strengths, weaknesses,...
-
روش ها برای نشان دادن بهترین انتخاب محصول.مهدی خلیلی
1404/01/22 12:13
برای نشان دادن به مشتریان که محصول یا خدمات شما بهترین انتخاب برای آن‌هاست، می‌توانید از روش‌ها و استراتژی‌های زیر استفاده کنید: روش‌ها برای نشان دادن بهترین انتخاب بودن محصول یا خدمات: تحلیل نیازها و مشکلات مشتری: با پرسیدن سوالات مناسب و گوش دادن به مشتریان، نیازها و مشکلات آنها را شناسایی کنید و توضیح دهید که...
-
عوامل مهم اعتمادسازی در مذاکرات فروش.مهدی خلیلی
1404/01/22 07:50
ایجاد اعتماد در مذاکرات یکی از مهم‌ترین عوامل موفقیت در فروش و متقاعدسازی است. در ادامه به برخی از تکنیک‌ها برای ایجاد اعتماد در مذاکرات اشاره می‌شود و سپس کلیدواژه‌ها و هشتک‌های مرتبط ارائه می‌گردد. تکنیک‌ها برای ایجاد اعتماد در مذاکرات: گوش دادن فعال: به مشتریان گوش دهید و نشان دهید که به نظرات و نگرانی‌های آنها...
-
شناخت بهتر نیازها و خواسته های مشتریان.مهدی خلیلی
1404/01/22 07:39
برای شناخت بهتر نیازها و خواسته‌های مشتریان، می‌توانید از روش‌ها و تکنیک‌های مختلفی استفاده کنید. در ادامه به برخی از این روش‌ها و همچنین کلیدواژه‌ها و هشتک‌های مرتبط اشاره می‌شود: روش‌ها برای شناخت نیازها و خواسته‌های مشتریان: گفتگو و مصاحبه: با مشتریان به‌طور مستقیم صحبت کنید و سوالات باز بپرسید تا بتوانید اطلاعات...
-
5 تکنیک خوب مذاکره: مهدی خلیلی
1403/05/08 12:27
شما بر اصول تکنیک های مذاکره خوب تسلط دارید: کاملاً آماده می شوید، برای ایجاد رابطه وقت می گذارید، زمانی که حس قوی از محدوده چانه زنی دارید اولین پیشنهاد را ارائه می دهید و به دنبال معاوضه های عاقلانه در بین مسائل برای ایجاد ارزش می گردید. اکنون زمان آن رسیده است که پنج موضوع و تکنیک مذاکره کمتر شناخته شده اما مشابه...
-
10 تاکتیک #چانه زنی_سخت که در یک مذاکره باید مراقب آنها بود:مهدی خلیلی
1403/05/07 11:31
به نظر می رسد برخی از مذاکره کنندگان معتقدند که تاکتیک های سخت چانه زنی کلید موفقیت است. آنها به تهدیدها، خواسته های افراطی و حتی رفتارهای غیراخلاقی متوسل می شوند تا سعی کنند در مذاکره دست برتر را به دست آورند. در واقع، مذاکره‌کنندگانی که در مذاکره از استراتژی‌های سخت چانه‌زنی عقب‌نشینی می‌کنند، معمولاً به عدم درک در...
-
در مذاکرات تجاری، 12 استراتژی برای مهار فریب:مهدی خلیلی
1403/04/31 14:04
در مذاکره، فریب می‌تواند بیداد کند: طرفین اعداد را «کشش» می‌کنند، اطلاعات کلیدی را پنهان می‌کنند و قول‌هایی می‌دهند که می‌دانند نمی‌توانند عمل کنند. متأسفانه اکثر ما دروغ سنج های بسیار ضعیفی هستیم. پروفسور پل اکمن از دانشگاه کالیفرنیا در سانفرانسیسکو دریافته است که حتی مشاغلی که مرتباً با دروغگویان مواجه می شوند،...
-
مذاکرات متقابل فرهنگی در تجارت بین المللی: چهار نکته مذاکره برای چانه زنی در چین
1403/04/28 10:36
چین کشوری پهناور است که به سرعت در حال تغییر است و فرصت‌های اقتصادی برای افراد داخلی و خارجی دارد. از زمان آغاز اصلاحات بازار در سال 1979، رشد تولید ناخالص داخلی واقعی به طور متوسط سالانه 9 درصد بوده است. جای تعجب نیست که کارآفرینان آمریکایی دسته‌جمعی به چین سفر می‌کنند تا کارخانه‌ها را باز کنند، تلفن‌های همراه و...
-
مذاکرات متقابل فرهنگی در تجارت بین المللی: چهار نکته مذاکره برای چانه زنی در چین: مهدی خلیلی
1403/04/28 10:36
# چین کشوری پهناور است که به سرعت در حال تغییر است و فرصت‌های اقتصادی برای افراد داخلی و خارجی دارد. از زمان آغاز اصلاحات بازار در سال 1979، رشد تولید ناخالص داخلی واقعی به طور متوسط سالانه 9 درصد بوده است. جای تعجب نیست که کارآفرینان آمریکایی دسته‌جمعی به چین سفر می‌کنند تا کارخانه‌ها را باز کنند، تلفن‌های همراه و...
-
آیا طنز در مذاکره تجاری همیشه مناسب است؟مهدی خلیلی
1403/04/24 12:23
آیا تا به حال به این فکر کرده اید که آیا شوخ طبعی در مذاکره تجاری مناسب است و چه زمانی؟ ما با آلیسون وود بروکس، استادیار مدیریت بازرگانی O’Brien و عضو هیئت علمی هلمن در واحد مذاکره، سازمان ها و بازارها در مدرسه بازرگانی هاروارد صحبت کردیم تا متوجه شویم. این سناریو را تصور کنید. شما در میان برخی از شرکای شرکت خود نشسته...
-
انواع تعارض در مذاکره تجاری - و نحوه اجتناب از آنها:مهد ی خلیلی
1403/04/21 11:26
انواع تضادهایی که در مذاکره تجاری با آن مواجه هستیم را می توان بر اساس نقش و رابطه ما با طرف مقابل دسته بندی کرد. با آماده شدن برای ویژگی های هر یک، ما در وهله اول موقعیت بهتری برای اجتناب از آنها خواهیم داشت . تضاد در مذاکره تجاری رایج است، اما لزومی ندارد که اینطور باشد. اقداماتی وجود دارد که می توانیم برای جلوگیری...
-
انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای:مهدی خلیلی
1403/04/19 11:51
انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای درک رایج ترین انواع مذاکره مورد استفاده در دنیای کسب و کار به شما کمک می کند تا برای دستیابی به بهترین معامله ممکن آماده شوید - در حالی که شهرت قوی به عنوان یک همتای مذاکره صادقانه و موثر ایجاد کنید. مذاکره چیست؟ لی تامپسون، استاد دانشگاه نورث وسترن، در کتاب خود به نام ذهن و قلب مذاکره...
-
چگونه در یک معامله تجاری مذاکره کنیم؟مهدی خلیلی
1403/04/17 14:33
مذاکره کنندگان تجاری چه قبل و چه بعد از امضای قرارداد، اغلب از اخبار بدی که بر دوام یک معامله یا شراکت تأثیر می گذارد، شگفت زده می شوند. هنگام تعیین چگونگی مذاکره در مورد یک معامله تجاری، سازمان ها باید تمرکز خود را از بستن قرارداد به فکر کردن در مورد چگونگی انجام مشارکت یا سایر نتایج کلیدی در دراز مدت تغییر دهند. در...
-
مذاکرات تجاری چیست؟مهدی خلیلی
1403/04/14 11:49
در ابتدایی ترین حالت، مذاکرات تجاری، مذاکره بین نهادهای شرکتی، فروشندگان یا کارمندان آنها است. اما چیزهای زیادی فراتر از آن وجود دارد. در بیشتر مذاکرات تجاری‌مان، سعی می‌کنیم معامله سختی را انجام دهیم و حتی یک قرون بیشتر از آنچه لازم است را تقدیم نمی‌کنیم، حتی در حالی که تلاش می‌کنیم اطمینان حاصل کنیم که طرف مقابلمان...
-
مثال های حل اختلاف جایگزین: عدالت ترمیمی:مهدی خلیلی
1403/04/14 11:39
نمونه های جایگزین حل اختلاف می تواند فراتر از مذاکره، میانجی گری و داوری باشد. تلاش های صورت گرفته برای حل و فصل یک پرونده جنایی از طریق عدالت ترمیمی به دلیل عدم دقت و سوگیری احتمالی مورد انتقاد قرار گرفت. نمونه‌های حل اختلاف جایگزین اغلب جایگزین‌های نسبتا ارزان، سریع و کارآمد برای دعوی، مانند میانجی‌گری را برجسته...
-
تحقیقات مذاکره ای که می توانید استفاده کنید: آیا باید برای آنها داستانی تعریف کنید؟:مهدی خلیلی
1403/04/12 15:06
فروشندگان و تبلیغ‌کنندگان طیف وسیعی از استراتژی‌های متقاعدسازی را ارائه کرده‌اند که به بستن قراردادها کمک می‌کند، از اشاره به محبوبیت یک محصول تا ایجاد امتیاز با ارائه «هدایای رایگان» به مشتریان بالقوه. این استراتژی‌ها و استراتژی‌های دیگر برای مذاکره‌کنندگان تجاری که در تلاش هستند بهترین پیشنهادات خود را نشان دهند...
-
برای مذاکرات شغلی بهتر، بررسی های عملکرد را بهبود بخشید:مهدی خلیلی
1403/04/10 15:51
تحقیقات نشان می‌دهد که در بررسی عملکرد، زنان اغلب سخت‌تر از مردان مورد قضاوت قرار می‌گیرند. با انجام بررسی‌های مکرر و عینی‌تر عملکرد، مدیران می‌توانند گام‌هایی در جهت کاهش این سوگیری جنسیتی بردارند. هنگامی که در حال مذاکره برای ارتقاء یا افزایش حقوق هستید، احتمالاً مدیر شما از آخرین بررسی عملکرد شما استفاده می کند -...
-
از یک کارشناس مذاکره بپرسید: چگونه زنان در محل کار می توانند زمینه را به دست آورند؟:مهدی خلیلی
1403/04/10 13:52
چرا زنان در محل کار هنگام درخواست دستمزد بیشتر متحمل هزینه های اجتماعی می شوند و چگونه می توانید از این مانع عبور کنید؟ دبورا کولب، پروفسور Deloitte Ellen Gabriel برای زنان در رهبری ( Emerita ) در کالج سیمونز، استراتژی‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که زنان در محل کار می‌توانند برای غلبه بر شکاف‌های دستمزد و ارتقای شغلی...
-
متقاعدسازی در مذاکره : مهدی خلیلی
1403/04/07 11:32
متقاعدسازی در مذاکره: چگونه تریسی چپمن متقاعد شد در مراسم گرمی 2024 بازی کند متقاعدسازی در مذاکره اغلب به عنوان مستلزم راهبردهای چانه زنی سخت تلقی می شود. اما وقتی با یک همتای مردد روبرو می‌شوید، ممکن است یک رویکرد کم‌کلیدتر بهترین باشد، همانطور که در تلاش موفقیت‌آمیز برای بازگرداندن ترانه‌سرا افسانه‌ای تریسی چپمن به...
-
چرا رقابت نمی کنید؟مهدی خلیلی
1403/04/03 12:15
چرا پیمان های عدم تجاوز اغلب شکست می خورند؟ خصومت بین نامزدهای دموکرات ریاست جمهوری برنی سندرز و الیزابت وارن نشان می دهد، ما انتظار بیش از حد توافق های صلح بین رقبا را داریم. مجله نیویورک گزارش می دهد که در 12 دسامبر 2018، سناتور ماساچوست، الیزابت وارن، سناتور ورمونت، برنی سندرز را برای جلسه ای به خانه اش برد. در...
-
به همتای خود یک خلوت زیبا ارائه دهید: مهدی خلیلی
1403/03/29 13:20
گاهی اوقات مذاکره‌کنندگان با اتخاذ موضعی سخت که مذاکرات را به بن‌بست می‌رساند، خود را به گوشه‌ای برمی‌گردانند. در چنین مواردی، آنها احتمالاً عقب نشینی را نشانه ضعف می دانند - راهی مطمئن برای از دست دادن چهره. دبورا ام. کولب و جودیت ویلیامز در کتاب خود با نام «مذاکره روزمره: پیمایش در دستور کارهای پنهان در چانه زنی»...
-
زنان و مذاکره: خطر، استرس، و "صخره شیشه ای":مهدی خلیلی
1403/03/26 16:41
تصور کنید که شما بنیانگذار یک استارت آپ هستید که آنطور که انتظار داشتید موفق نبوده است. شما در فکر انجام آخرین فشار برای تولید محصول خود هستید، اما برای انجام این کار به مقداری بودجه اضافی نیاز دارید. یک سری معاملات شکست خورده است و شما تحت استرس شدید قرار دارید. اکنون شما در حال مذاکره با موضوعی هستید که معتقدید...
