انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای:مهدی خلیلی

انواع مذاکره برای مشاغل حرفه ای

درک رایج ترین انواع مذاکره مورد استفاده در دنیای کسب و کار به شما کمک می کند تا برای دستیابی به بهترین معامله ممکن آماده شوید - در حالی که شهرت قوی به عنوان یک همتای مذاکره صادقانه و موثر ایجاد کنید.

مذاکره چیست؟ لی تامپسون، استاد دانشگاه نورث وسترن، در کتاب خود به نام ذهن و قلب مذاکره کننده، مذاکره را به عنوان «فرایند تصمیم گیری بین فردی ضروری می داند، زمانی که نتوانیم به تنهایی به اهداف خود دست یابیم». این تعریف بر وابستگی متقابلی که برای هر مذاکره ای اساسی است تأکید می کند.

با محدود کردن این تعریف، هنگام آماده شدن برای مذاکره، متخصصان تجاری اغلب تعجب می کنند که چه نوع مذاکره ای در دسترس آنها است. در این مقاله، راه حل های مذاکره تجاری را با معرفی انواع اصلی مذاکره در محیط های تجاری و همچنین موقعیت هایی که در آن تمایل به استفاده دارند، ارائه می دهیم. 

تحقیقات مذاکره ای که می توانید استفاده کنید: آیا باید برای آنها داستانی تعریف کنید؟:مهدی خلیلی

فروشندگان و تبلیغ‌کنندگان طیف وسیعی از استراتژی‌های متقاعدسازی را ارائه کرده‌اند که به بستن قراردادها کمک می‌کند، از اشاره به محبوبیت یک محصول تا ایجاد امتیاز با ارائه «هدایای رایگان» به مشتریان بالقوه. این استراتژی‌ها و استراتژی‌های دیگر برای مذاکره‌کنندگان تجاری که در تلاش هستند بهترین پیشنهادات خود را نشان دهند مفید خواهد بود.

برای مذاکرات شغلی بهتر، بررسی های عملکرد را بهبود بخشید:مهدی خلیلی

تحقیقات نشان می‌دهد که در بررسی عملکرد، زنان اغلب سخت‌تر از مردان مورد قضاوت قرار می‌گیرند. با انجام بررسی‌های مکرر و عینی‌تر عملکرد، مدیران می‌توانند گام‌هایی در جهت کاهش این سوگیری جنسیتی بردارند.

هنگامی که در حال مذاکره برای ارتقاء یا افزایش حقوق هستید، احتمالاً مدیر شما از آخرین بررسی عملکرد شما استفاده می کند - یا یک بررسی جدید انجام می دهد تا مشخص کند که آیا شما شایسته آن هستید یا خیر. چنین بررسی هایی قرار است عینی باشند، اما تحقیقات جدید نشان می دهد که آنها بسیار مغرضانه هستند.

از یک کارشناس مذاکره بپرسید: چگونه زنان در محل کار می توانند زمینه را به دست آورند؟:مهدی خلیلی

چرا زنان در محل کار هنگام درخواست دستمزد بیشتر متحمل هزینه های اجتماعی می شوند و چگونه می توانید از این مانع عبور کنید؟

دبورا کولب، پروفسور Deloitte Ellen Gabriel برای زنان در رهبری (Emerita) در کالج سیمونز، استراتژی‌هایی را به اشتراک می‌گذارد که زنان در محل کار می‌توانند برای غلبه بر شکاف‌های دستمزد و ارتقای شغلی استفاده کنند. کولب نویسنده مشترک (با جسیکا ال. پورتر) مذاکره در محل کار: تبدیل بردهای کوچک به سودهای بزرگ است (جوسی باس، 2015).

تحقیقات گذشته نشان داده است که یکی از دلایلی که مردان همچنان بیشتر از زنان درآمد دارند و بر موقعیت های رهبری تسلط دارند این است که زنان در محل کار کمتر از مردان برای دستمزد و ترفیع مذاکره می کنند. آیا این هنوز هم همینطور است؟

متقاعدسازی در مذاکره : مهدی خلیلی

متقاعدسازی در مذاکره: چگونه تریسی چپمن متقاعد شد در مراسم گرمی 2024 بازی کند

متقاعدسازی در مذاکره اغلب به عنوان مستلزم راهبردهای چانه زنی سخت تلقی می شود. اما وقتی با یک همتای مردد روبرو می‌شوید، ممکن است یک رویکرد کم‌کلیدتر بهترین باشد، همانطور که در تلاش موفقیت‌آمیز برای بازگرداندن ترانه‌سرا افسانه‌ای تریسی چپمن به صحنه گرمی دیده می‌شود.

اجرای غافلگیرکننده تریسی چپمن از آهنگ موفق سال 1988 او "Fast Car" در کنار ستاره کانتری، لوک کامبز، جوایز گرمی 2024 را برق بخشید. جلد Combs، کلاسیک فولکلور برنده جایزه را به مخاطبان جدیدی معرفی کرده بود. اما تصمیم چپمن برای اجرای آن در مراسم گرمی دور از انتظار بود. داستان نحوه بازی او در نمایش جوایز نشان دهنده قدرت متقاعدسازی در مذاکره است.