مذاکرات متقابل فرهنگی در تجارت بین المللی: چهار نکته مذاکره برای چانه زنی در چین: مهدی خلیلی

# چین کشوری پهناور است که به سرعت در حال تغییر است و فرصت‌های اقتصادی برای افراد داخلی و خارجی دارد. از زمان آغاز اصلاحات بازار در سال 1979، رشد تولید ناخالص داخلی واقعی به طور متوسط ​​سالانه 9 درصد بوده است. جای تعجب نیست که کارآفرینان آمریکایی دسته‌جمعی به چین سفر می‌کنند تا کارخانه‌ها را باز کنند، تلفن‌های همراه و ماشین‌ها را باز کنند و مشارکت‌های جدیدی ایجاد کنند - و مذاکرات بین‌المللی گسترده‌ای را آغاز کنند.

خارجی ها برای آماده شدن برای مذاکرات بین المللی در چین به چه بینش خاصی نیاز دارند؟ بسیاری از آنچه قبلاً در مورد مذاکره می دانید درست است، اما چهار ویژگی مذاکره تجاری در چین را پیچیده می کند:

v      تاکید شدید بر روابط معاملات به شدت به روابط بین طرفین درگیر بستگی دارد. تجمعات اجتماعی در طول فرآیند مذاکره رایج است.

v   تعهد بالا، قراردادهای سست. شریک جدید شما در چین احتمالاً از شما انتظار دارد که به میزان قابل توجهی در رابطه سرمایه گذاری کنید، اغلب بدون شرایط ثابت، و به نیازهای در حال تغییر او پاسخ دهید. فراخوان‌های انعطاف‌پذیری می‌تواند غربی‌هایی را که به قراردادهای آهنین عادت کرده‌اند ناامید کند.

v   یک فرآیند معامله طولانی و کند. تمرکز چینی ها بر ایجاد روابط به جای قراردادها، روند مذاکرات را طولانی تر می کند. غربی ها تنها پس از انجام معامله با همتایان خود دوست می شوند، در حالی که چینی ها تنها زمانی معامله می کنند که به سطحی از دوستی رسیده باشد.

v   فرصت طلبی بسیار  گسترده ، علیرغم اهمیتی که برای روابط قائل است، مذاکره کنندگان در چین امروزی گزینه های خود را باز نگه می دارند و ممکن است زمانی که معامله ای شیرین تر ظاهر شود، از یک معامله صرف نظر کنند.

برخی ممکن است استدلال کنند که باید در مذاکرات بین‌المللی شانس بیاورید و حتی ضررهای موقتی را بپذیرید تا در چین امروزی جای پای خود را به دست آورید. قبل از اینکه این کار را انجام دهید، این توصیه کارل جی. لوکاچ، که قبلاً مدیر امور مالی DuPont در آسیا و اقیانوسیه بود را در نظر بگیرید: "در چین کاری را انجام ندهید که در نیوجرسی انجام نمی دهید." همانطور که خود را با فرهنگ و زمینه وفق می دهید، به یاد داشته باشید که اعداد همچنان باید جمع شوند تا یک معامله ارزشمند باشد.

@خوشحال می‌شم به دیدن پست کمک_کنید چون ممکنه برای کسی انگیزه ایجاد کنه

مذاکرات متقابل فرهنگی در تجارت بین المللی: چهار نکته مذاکره برای چانه زنی در چین

چین کشوری پهناور است که به سرعت در حال تغییر است و فرصت‌های اقتصادی برای افراد داخلی و خارجی دارد. از زمان آغاز اصلاحات بازار در سال 1979، رشد تولید ناخالص داخلی واقعی به طور متوسط ​​سالانه 9 درصد بوده است. جای تعجب نیست که کارآفرینان آمریکایی دسته‌جمعی به چین سفر می‌کنند تا کارخانه‌ها را باز کنند، تلفن‌های همراه و ماشین‌ها را باز کنند و مشارکت‌های جدیدی ایجاد کنند - و مذاکرات بین‌المللی گسترده‌ای را آغاز کنند.

خارجی ها برای آماده شدن برای مذاکرات بین المللی در چین به چه بینش خاصی نیاز دارند؟ بسیاری از آنچه قبلاً در مورد مذاکره می دانید درست است، اما چهار ویژگی مذاکره تجاری در چین را پیچیده می کند:

v      تاکید شدید بر روابط معاملات به شدت به روابط بین طرفین درگیر بستگی دارد. تجمعات اجتماعی در طول فرآیند مذاکره رایج است.

v   تعهد بالا، قراردادهای سست. شریک جدید شما در چین احتمالاً از شما انتظار دارد که به میزان قابل توجهی در رابطه سرمایه گذاری کنید، اغلب بدون شرایط ثابت، و به نیازهای در حال تغییر او پاسخ دهید. فراخوان‌های انعطاف‌پذیری می‌تواند غربی‌هایی را که به قراردادهای آهنین عادت کرده‌اند ناامید کند.

v   یک فرآیند معامله طولانی و کند. تمرکز چینی ها بر ایجاد روابط به جای قراردادها، روند مذاکرات را طولانی تر می کند. غربی ها تنها پس از انجام معامله با همتایان خود دوست می شوند، در حالی که چینی ها تنها زمانی معامله می کنند که به سطحی از دوستی رسیده باشد.

v   فرصت طلبی بسیار  گسترده ، علیرغم اهمیتی که برای روابط قائل است، مذاکره کنندگان در چین امروزی گزینه های خود را باز نگه می دارند و ممکن است زمانی که معامله ای شیرین تر ظاهر شود، از یک معامله صرف نظر کنند.

برخی ممکن است استدلال کنند که باید در مذاکرات بین‌المللی شانس بیاورید و حتی ضررهای موقتی را بپذیرید تا در چین امروزی جای پای خود را به دست آورید. قبل از اینکه این کار را انجام دهید، این توصیه کارل جی. لوکاچ، که قبلاً مدیر امور مالی DuPont در آسیا و اقیانوسیه بود را در نظر بگیرید: "در چین کاری را انجام ندهید که در نیوجرسی انجام نمی دهید." همانطور که خود را با فرهنگ و زمینه وفق می دهید، به یاد داشته باشید که اعداد همچنان باید جمع شوند تا یک معامله ارزشمند باشد.

https://exportmarketing.blogsky.com/

@خوشحال می‌شم به دیدن پست کمک_کنید چون ممکنه برای کسی انگیزه ایجاد کنه

آداب مذاکره با چینی ها: مهدی خلیلی

آداب مذاکره با چینی ها

روال منطقی وارد شدن به بحث های بازاریابی بین الملل برای همه ی ما روشن است. اما به نظرم موضوعات رفتاری و فرهنگی برای ما جذابیت بیشتری دارد، به همین دلیل من بدون مقدمه های معمول وارد بحث می شوم. در این یادداشت به طور خلاصه و تیتروار به مهم ترین رفتارها و آداب مذاکره با بازرگانان چین اشاره می کنیم.

مردمان این کشور باستانی، با توجه به رهبری هزینه توانسته اند بازار هدفی در سطح بین المللی به دست بیاورند و نام کشور خود را در دنیا جا بیندازند. علی رغم تصورات منفی ای که درباره ی کالاهای چینی در بین برخی از ما ایرانی ها وجود دارد، این کشور قادر به تولید محصولات مختلف با سطوح کیفیتی متفاوت می باشد و نقش مهمی در اقتصاد دنیا دارد.

دقت کنید که آن ها غیر مستقیم صحبت می کنند، یعنی مثلا به طور مستقیم به شما "نه" نمی گویند.